在SEM營(yíng)銷(xiāo)推廣中，消費(fèi)者呼叫受眾，分析目標(biāo)受眾的年齡、性別、文化程度、興趣等特征。托管競(jìng)價(jià)賬戶(hù)通過(guò)訪問(wèn)量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱(chēng)為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的直接效果。競(jìng)價(jià)托管根據(jù)雙方協(xié)商，將企業(yè)的百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)交給專(zhuān)業(yè)競(jìng)價(jià)托管公司進(jìn)行優(yōu)化，在協(xié)商的時(shí)間內(nèi)做到合同規(guī)定的效果，競(jìng)價(jià)托管公司會(huì)安排專(zhuān)業(yè)的競(jìng)價(jià)工程師來(lái)對(duì)企業(yè)賬戶(hù)的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和描述、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、推廣鏈接等眾多元素進(jìn)行優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)提高推廣效果的目的。百度搜索競(jìng)價(jià)排名第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱(chēng)為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩?hù)關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 通常在受眾分析后，再制定發(fā)布策略，做好發(fā)布策略的家庭作業(yè)。 下面，sem出價(jià)小部分分析受眾分析四個(gè)要點(diǎn)：

1. 分析你的聽(tīng)眾的心理

目標(biāo)受眾在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)會(huì)考慮哪些因素？比如:服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品、價(jià)格、品牌影響力等。通常消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，會(huì)先了解一下，然后再比較。他們感興趣后，就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的想法，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。后面會(huì)有使用評(píng)論和經(jīng)驗(yàn)分享。而且根據(jù)不同階段，目標(biāo)受眾的需求也是不同的。

　　2.分析研究受眾地域空間分布

通過(guò)分析，我們可以了解目標(biāo)消費(fèi)者所在的區(qū)域，或主要的集中的區(qū)域。根據(jù)一些SEM工具，它可以細(xì)化到消費(fèi)塊。同時(shí)，我們也可以分析消費(fèi)過(guò)它們的人，做好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后把它們放在這些領(lǐng)域。

3. 分析觀眾的搜索習(xí)慣

不同的受眾有不同的瀏覽習(xí)慣和搜索行為。例如，男性可能喜歡在晚上瀏覽網(wǎng)頁(yè)獲取信息，而女性可能喜歡做相反的事情。根據(jù)人群位置、歷史數(shù)據(jù)的收集和分析，可以得到受眾瀏覽時(shí)間的趨勢(shì)。

這方面還有很多細(xì)節(jié)值得關(guān)注，比如用戶(hù)的首選瀏覽器，網(wǎng)頁(yè)的兼容性問(wèn)題；顯示器的大小，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是否合理等等。這些都可以通過(guò)用戶(hù)的瀏覽行為分析和托管。

　　4.分析研究受眾產(chǎn)生興趣愛(ài)好

這一點(diǎn)，主要用于網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。我們跟蹤提交預(yù)訂的興趣，他們喜歡訪問(wèn)哪些網(wǎng)站，他們?cè)L問(wèn)哪些類(lèi)型的網(wǎng)站，這給我們提供了聯(lián)盟可以針對(duì)消費(fèi)者推出的網(wǎng)站的指導(dǎo)。你也可以使用適當(dāng)?shù)挠^眾分析工具。

因此，在營(yíng)銷(xiāo)型SEM托管中做好目標(biāo)人群的分析是非常重要的。 分析維度越多，越詳細(xì)、越準(zhǔn)確，SEM營(yíng)銷(xiāo)效率越高，ROI越高。