網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包推廣合作不會(huì)選，一不下心就踩到了雷區(qū)

我們易網(wǎng)拓經(jīng)常會(huì)接到客戶(hù)通過(guò)搜索引擎上面找過(guò)來(lái)的咨詢(xún)客戶(hù)，但是，雖然這些客戶(hù)通過(guò)搜索引擎的便利性很快的找到了我們這樣專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包推廣團(tuán)隊(duì)，但是，由于自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不了解，以及盲目的追求價(jià)格便宜，導(dǎo)致最終走向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的彎路。下面我通過(guò)案例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明：

首先，這家公司通過(guò)百度搜索引擎上搜索“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包”這個(gè)關(guān)鍵詞，很快的搜索到百度前20名的商家進(jìn)行聯(lián)系。（易網(wǎng)拓認(rèn)為，這樣的方式是非常正確的，因?yàn)樽杂凶约旱木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好的網(wǎng)絡(luò)公司才可能有實(shí)力幫客戶(hù)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣外包做好）

其次，這家公司主動(dòng)把自身的需求告訴我們，（通過(guò)對(duì)方的需求，我們得知：客戶(hù)方想找一家營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建站和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣一站式服務(wù)的公司，易網(wǎng)拓認(rèn)為，這樣的方式是非常正確的）

然后，他收集到了各種各樣的報(bào)價(jià)和資料，（而我們易網(wǎng)拓這邊則是根據(jù)客戶(hù)的情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，然后給客戶(hù)推薦一份合適的方案，并針對(duì)方案進(jìn)行了套餐優(yōu)惠，易網(wǎng)拓認(rèn)為：這一步也沒(méi)有問(wèn)題）

那么，接下來(lái)的問(wèn)題來(lái)了。

1、由于收到的報(bào)價(jià)和資料比較多，而且客戶(hù)自身的需求不夠明確，所以，面對(duì)參差不齊的價(jià)格（便宜的幾千塊，貴的幾萬(wàn)塊），易網(wǎng)拓了解到，一些便宜的企業(yè)主要是推薦給客戶(hù)一種推廣軟件，所以?xún)r(jià)格便宜，而價(jià)格貴的方案則根據(jù)客戶(hù)的情況定制了全面的報(bào)價(jià)方案。

2、然后客戶(hù)突然想到有一個(gè)朋友應(yīng)該做和網(wǎng)絡(luò)有關(guān)系的，于是費(fèi)了很大的勁聯(lián)系到這個(gè)朋友，（他這個(gè)朋友是做技術(shù)仿站的）朋友告訴他無(wú)論他看中哪個(gè)站，都可以給他仿出來(lái)，只需要1000元，就可以搞定（不含服務(wù)器）。

3、于是客戶(hù)很糾結(jié)了，原本預(yù)算3萬(wàn)元左右，而結(jié)果下來(lái)貴的報(bào)價(jià)10萬(wàn)，便宜的報(bào)價(jià)僅僅1000元，這個(gè)價(jià)格相差很大啊。

我相信，絕大部分企業(yè)這個(gè)時(shí)候會(huì)選擇先找朋友報(bào)價(jià)1000元合作。可事實(shí)情況告訴我們，這樣選擇的后果，無(wú)疑是既讓企業(yè)走了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的彎路，也浪費(fèi)了市場(chǎng)的時(shí)間。

那么如何選擇才是正確的呢？易網(wǎng)拓濤哥給您以下建議：

1、首先一定要清楚自己的目標(biāo)，不要聽(tīng)了別人或被太多的資料麻痹了自己，變得盲目，失去了目標(biāo)。就拿買(mǎi)汽車(chē)來(lái)做比方，你要想好汽車(chē)的需求和應(yīng)用場(chǎng)景，不要買(mǎi)了一些無(wú)用的配置，也不要光想著省錢(qián)，后期來(lái)使用的過(guò)程中又不停的后悔。

2、一定要根據(jù)自身的預(yù)算來(lái)做投入，市場(chǎng)上誰(shuí)都不傻，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，基本上都是一分錢(qián)一分貨的，不同的服務(wù)品質(zhì)對(duì)應(yīng)著不同的服務(wù)價(jià)格。

3、認(rèn)準(zhǔn)了初步的合作供應(yīng)商后，一定要詳細(xì)的問(wèn)清楚合作的細(xì)節(jié)，最好是了解到操作的一些細(xì)節(jié)部分，雖然說(shuō)自己有的不懂，但是通過(guò)對(duì)方回答的自信和流暢程度判斷，對(duì)方是否有實(shí)力做好。

4、當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合的整體，如果您實(shí)在拿不住注意，建議也可以進(jìn)行分段合作，（當(dāng)然這里的分段可以把整體的合作分成幾個(gè)階段或環(huán)節(jié)，而不是盲目的追求價(jià)格便宜）

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較陌生的詞匯，我們易網(wǎng)拓針對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，給客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)（如果您不會(huì)調(diào)研和分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，我們可以幫您執(zhí)行；如果您不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，我們可以輔導(dǎo)您來(lái)完成；如果您對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有疑惑，我們可以幫你解答；如果您團(tuán)隊(duì)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技巧，我們可以幫您培訓(xùn)和一對(duì)一指導(dǎo)）總而言之，如果您身邊有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，那么上面的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。